닫기
다양한 교육상품 할인정보를 놓치지 마세요!
교육상품 >
[시드페이퍼] 위대한 협상의 달인 (브라이언 트레이시 성공 경영 시리즈 1)
5%적립
[시드페이퍼] 위대한 협상의 달인 (브라이언 트레이시 성공 경영 시리즈 1)
10%
11,000
추가 할인 무이자최대 12개월
884명 관심
[시드페이퍼] 위대한 협상의 달인 (브라이언 트레이시 성공 경영 시리즈 1) / 9,900원 (잔여 : 999개)
9,900
총 상품금액 0
0명
필수!확인사항
상품정보
추천연령 : 전 연령
구매수량 : 제한없음
제품보증기간 : 구입일로부터 15일일
상품/배송문의 태양 고객센터 ☎ 1588-1073
평일 10시~16시, 점심시간 12시 ~ 13시
궁금하신 점이 있으실 경우, 상품문의에 글을 남겨주시면 최대한 빠르게 답변 드리도록 하겠습니다.
배송환불
배송 : 구매순 순차배송
배송비 : 2,500원 / 10,000원 이상 구매 시 무료배송
- 도서 산간의 경우 추가 배송료 발생
환불 : 단순변심 환불은 상품 수령 후 7 일 이내 가능
- 개봉/사용/훼손의 경우 환불 및 교환불가
- 왕복배송비(반품비)발생

미국 비즈니스 컨설턴트 브라이언 트레이시의 강의 중 정수만을 담은 「브라이언 트레이시 성공 경영 시리즈」 제1권 『위대한 협상의 달인』. 이 책은 성공적인 협상을 위한 비결을 안내한다. 상대의 조건을 듣자마자 움찔할 것, ‘가격’과 ‘조건’을 혼동하지 말 것, 논란의 여지가 적은 쟁점부터 합의할 것, 천천히 마지못해 동의할 것, 모든 종류의 추천서를 활용할 것, 중국식 계약서를 작성할 것 등 수많은 경험들에서 얻은 실용적인 팁이 이 한 권에 모두 집약되어 있다. 각각의 흥미진진하고 유익한 사례들을 몇 번 따라하다 보면 누구나 협상의 달인이 될 수 있을 것이다.

저자 : 브라이언 트레이시

저자 브라이언 트레이시(Brian Tracy)는 미국에서 가장 돈을 많이 버는 비즈니스 컨설턴트이자 경영학 박사다. 최고의 동기유발 전문가, CEO, 베스트셀러 작가, 자수성가형 백만장자 등 그의 이름 앞에 붙는 수식어는 무궁무진하다. 동기부여와 성공학 분야에서 스티븐 코비와 쌍벽을 이루는 거장으로 평가받고 있다. 연 매출 3,000만 달러에 육박하는 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 사를 운영 중인 그는 수천 명의 CEO를 대상으로 리더십과 매니지먼트에 대한 강의를 하고 있으며, 지난 30여 년간 트레이닝한 세일즈맨의 숫자만 해도 50만 명이 넘을 정도다. 각종 세미나와 워크숍으로 1년 치 스케줄이 꽉 차 있어, 이름만 대면 알 만한 세계적인 기업들조차 그의 컨설팅을 받기 위해선 무한정 대기해야 한다고 한다. 한때 생계를 이어가기조차 힘든 무일푼이었지만 접시 닦기, 목재 나르기, 주차 도우미 등 허드렛일을 닥치는 대로 하며 꿈을 포기하지 않고 노력을 거듭한 결과 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공 신화를 탄생시켰다. 지금까지 80개국 이상을 여행했으며, 4개 국어를 자유자재로 구사한다. 새로운 것에 폭넓은 관심을 보이는 독서광으로 경영학, 철학, 경제학, 형이상학, 역사 등에 대한 연구를 잠시도 게을리 하지 않는다. 지은 책으로 베스트셀러인 《끌리는 사람의 백만불짜리 매력》, 《백만불짜리 습관》, 《목표 그 성취의 기술》, 《세일즈 슈퍼스타》, 《성취심리》, 《한가지로 승부하라》, 《내 인생을 바꾼 스무 살 여행》, 《브라이언 트레이시처럼 말하라》, 《판매의 심리학》, 《Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라》, 《TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라》, 《전략적 세일즈》 등이 있다.

프롤로그
1장 모든 일은 협상 가능하다
2장 ‘NO’라는 말을 두려워 마라
3장 잠깐 볼 것인가 길게 갈 것인가
4장 평생 지속되는 비즈니스 관계
5장 당신의 협상 스타일은 무엇인가
6장 온갖 힘을 동원하라
7장 ‘가진’ 힘보다 ‘인식된’ 힘이 중요하다
8장 차가운 사람이 승리한다
9장 타이밍이 전부다
10장 상대의 니즈를 정확히 파악하라
11장 하버드 협상 프로젝트
12장 준비하고, 준비하고, 또 준비하라
13장 애매한 입장은 절대 금물
14장 곧장 적용 가능한 ‘4의 법칙’
15장 음식, 조명, 휴식 시간까지 고려하라
16장 최대한 천천히 마지못해 합의하라
17장 비슷한 처지의 사람들을 활용하라
18장 유리한 가격을 이끌어내는 법
19장 차라리 협상을 포기하라
20장 협상은 결코 끝나지 않는다
21장 당신도 이제 협상의 달인이다
저자 소개
역자 소개

우리는 몇 년 전에 새로운 사무실 건물의 일부를 사용하려고 5년짜리 임대 계약을 체결했다. 그런데 몇 년이 지나자 건물주가 건물을 다른 부동산 회사에 팔아 넘겼다. 새 부동산 관리자들은 세입자를 일일이 찾아가 법적인 이유로 새 건물주와 임대 계약을 새로 체결해야 한다고 설명했다. 하지만 나중에 새 계약서에 서명하려고 보니 기존의 것보다 10장 정도 길다는 사실이 드러났다. 마침 사무실 임대 전문가인 친구가 있어 계약서를 검토해달라고 부탁했더니 빠지거나 추가된 항목이 52가지나 되었다! 그리고 한 건의 예외도 없이 새로운 항목 모두 우리의 사업에 직접적으로 또는 잠재적으로 해를 끼치는 것이었다.
우리가 취한 조치는 간단했다. 새 계약서를 살펴보며 52가지 항목 위에 줄을 긋고 내용을 수정한 뒤 우리의 이니셜을 적었다. 그러고는 건물주에게 계약서를 보냈다. 며칠 후 건물주가 다시 찾아왔을 때 그의 손에는 우리가 요청한 대로 52가지 항목이 모두 수정된 새 계약서가 들려 있었다.
- 1장. 모든 일은 협상 가능하다 中

매일 몇 시간씩 방문ㆍ전화 영업을 하기 시작했을 때 인생에서 가장 중요한 교훈 중 한 가지를 얻었다. 처음에는 거절을 많이 당했다. 살면서 그렇게 거절을 많이 당하리라고는 상상해본 적도 없었다. 문을 두드리고 나면 그 문은 어김없이 코앞에서 닫혔다. 내가 판매하려는 제품을 원하지도 않고, 관심도 없다며 상대로부터 거절당했기 때문이다. ‘No’라는 소리를 수백 번씩, 심지어 수천 번씩 들었다. 그러던 어느 날 노련한 영업 사원에게 이렇게 끊임없이 거절당하는 것을 어떻게 감당하느냐고 물었다. 그랬더니 그가 주옥같은 말을 들려주었다. “거절에는 개인적인 감정이 담겨 있지 않습니다.”
거절은 인신공격이 아니다. 협상할 때 상대방이 당신의 요구에 ‘No’라고 말한 것이 당신이나 당신의 개인적인 가치를 반영하진 않는다. 상대방은 당신이 좋은 사람인지, 나쁜 사람인지에 대해 의견을 밝힌 것이 아니다. 이때의 ‘No’는 당신의 제안에 대한 상업적인 대답일 뿐이다. 거절이 당신과는 아무 상관도 없는 만큼 그것 때문에 마음을 다칠 필요는 없다.
- 2장. ‘NO’라는 말을 두려워 마라 中

힘은 전부 인식에 관한 것이다. 실제로 가진 힘에 관한 것이 아니라 상대방이 당신이 갖고 있다고 생각하는 힘이 중요하다.
친구 중 한 명은 재산이 수백만 달러였는데 안타깝게도 경제 대공황 때 돈을 모두 잃었다. 그래서 모든 영역에서 지출을 줄여야 했다. 커다란 요트도 팔고, 특권층이 사는 햄튼에 있는 집도 팔았다. 하지만 그 누구에게도 그런 사정을 알리지 않았다.
오늘날 그는 다시 오름세를 타고 있다. 상품을 부지런히 사고팔고, 협상하고 거래하고, 기업을 확장하거나 팔기 바쁘다. 사람들은 그 친구가 여전히 부자라고 생각했고, 그는 재정적 영향력이 몇 년 전과 똑같은 것처럼 행동했다. 이처럼 협상에 있어 ‘인식의 힘’은 아무리 강조해도 지나치지 않다.
- 7장. ‘가진’ 힘보다 ‘인식된’ 힘이 중요하다 中

자동차를 새로 구입할 때 이용할 수 있는 전략이 있다. 판매원과 영업 부장들에게는 매달 채워야 하는 판매 할당량이 있다. 달이 시작되고 나서 첫 3주 안에 대리점을 방문하면 그들이 할당량을 채워야 한다는 의무감에 아직 시달리기 전이다. 따라서 가장 비싼 가격을 부를 것이고, 협상할 때 유연성도 떨어질 것이다.
자동차를 사기 가장 좋은 시기는 그 달이 2~3일밖에 남지 않았을 때다. 구입하고 싶은 자동차를 선택하고 시승하러 대리점을 더 일찍 방문해도 좋다. 하지만 최종 가격과 조건을 두고 협상을 시작하는 일은 그 달이 2~3일 남았을 때까지 기다려라. 그러면 항상 더 좋은 조건으로 거래를 체결할 수 있을 것이며, 때로는 거래의 질이 크게 향상되기도 한다.
- 9장. 타이밍이 전부다 中

서명
  • 상품에 대해 궁금한 점은 상품문의를 이용해주세요
  • 교환/환불 및 배송관련 문의는 고객센터 내 1:1 문의하기를 이용해주세요.
  • 상품문의를 통한  취소나 환불, 반품 등은  처리되지  않습니다.
  • 상품과 관계없는 글, 양도, 광고성, 욕설, 비방, 도배 등의 글은 예고없이 삭제됩니다.
상품 문의하기
옵션 선택
오늘특가
  • Loading...

에듀팡 로그인

반갑습니다.

회원님의 계정 상태가 휴면계정에서 정상계정으로 복구되었습니다.

에듀팡 이용에 앞서
회원정보수정 페이지에서 개인정보의 변동내역을 확인해 주세요.