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[민음인] 스타트업 성공학 : 팀 구축에서 출구 전략까지, 스타트업 창업의 6단계
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『스타트업 성공학』은 실리콘밸리의 성공 모델과 한국 스타트업 시장의 현재를 함께 다루며 스타트업 창업에서 성공에 이르는 핵심적인 6단계를 제시한 책이다. 책에서는 ‘팀 구축, 제품 개발, 특허, 마케팅, 자금 조달, 출구 전략’이라는 여섯 가지 필수 테마를 통해 스타트업의 국제적 표준 정보를 체계적으로 공유하고 있다.

저자 : 아니스 우자만

저자 아니스 우자만 Anis Uzzaman은 미국 실리콘밸리 소재의 페녹스 벤처 캐피탈의 설립자이자 CEO이다. 일본 도쿄 공업대학을 졸업하고 미국 오클라호마 주립대에서 엔지니어링 석사 학위를, 도쿄 도립대(현 도쿄수도대 )에서 컴퓨터공학 박사 학위를 취득했다. 이후 IBM에서 사업개발 관리자로 지낸 경험, 다수의 기술기업 인수합병을 성공시킨 경력을 토대로 페녹스 벤처 캐피탈을 창립하는 한편, 창업자들에게 자금 조달과 운영, 출구 전략 등에 대한 조언을 제공하고 있다. 미국, 일본, 동남아 등지의 35개 이상의 스타트업에 투자해 왔다. 페녹스의 투자 포트폴리오에 포함된 미국의 주요 스타트업에는 사이드카(Sidecar), 랩지니어스(RapGenius), 라크(LARK), 셰어디스(ShareThis) 등이 있다. 또한 아시아 최대의 스타트어 미디어인 테크인아시아(Tech in Asia)의 최대 주주이며 키(Kii), 드림링크엔터테인먼트(DLE) 등의 이사회에도 참여하고 있다. 하버드 벤처 컨퍼런스, MIT 벤처 컨퍼런스의 주요 연사로 참여했으며 미국의 IT 컨퍼런스인 테크 크런치(TechCrunch)에서 강연하는 등 국제 컨퍼런스와 세미나 등에 100차례 이상 참여해 왔다.

머리말
시작하며
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 1 스타트업을 시작하기 전, 체크 포인트

1장 팀 구축하는 법
1 팀이 재산이다
| 쉬어가기 1 | 영어가 유창한 팀원이 반드시 필요한가?
2 조직 구성
| 쉬어가기 2 | 페이스북에서 배우는 교훈: 훌륭한 팀을 만드는 법
| 쉬어가기 3 | 당신보다 뛰어난 사람을 영입하라
3 직책 및 책임
| 쉬어가기 4 | 구글과 페이스북의 이사회 구성
| 쉬어가기 5 | 대학 교수가 스타트업의 이사로 참여하다
4 팀 확대하기
5 인재 영입으로 팀 강화하기
| 쉬어가기 6-1 | 운영 관리 팀의 구성
| 쉬어가기 6-2 | 열정이 투자자의 마음을 움직인다
| 쉬어가기 6-3 | 성공하는 팀의 요건과 실패하는 구성원의 10가지 유형
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강2 사업과 장사의 차이
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강3 대학 중퇴 후 스타트업을?

2장 제품 개발
1 시장 조사
| 쉬어가기 7 | 뜨는 분야 - 와이콤비네이터를 통해 살펴보는 트렌드
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 1 당신 회사의 경쟁자는 누구인가?
2 제품 개발
| 쉬어가기 8 | 린 스타트업 모델을 채택한 드롭박스
| 쉬어가기 9 | 팬들을 이용해 자금 조달하기
3 제품 출시
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 2 제품 개발 아웃소싱
★ 신속한 제품 출시의 예_틱톡(Tictoc)의 성공 사례
4 해외 진출
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강4 스타트업, 직장 다니면서 준비하라
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강5 이 아이템은 기밀이다?

3장 특허를 통해 사업 보호하기
1 특허와 지식 재산권
2 특허의 중요성
| 쉬어가기 10 | 야후가 페이스북을 고소하다
3 특허 취득하기
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 3 특허 취득 절차
4 특허를 홍보하는 방법과 활용하는 방법
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 6 꿈은 정말 이루어질까?
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 7 CEO 최종 결정권자? 최후의 책임자!

4장 마케팅 전략
1 단계별 마케팅 전략
2 제품을 설명하는 방법
3 패키지 판매, 포인트/인센티브 시스템, 프리미엄 1
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 4 하드웨어에만 투자하는 것은 어려울까?
- 최근 트렌드는 소프트웨어와 하드웨어 간의 결합이다
4 파트너십
5 브랜드화 1
6 해외 시장으로 진출
| 쉬어가기 11 | 해외 창업에 성공한 ‘매의 발톱’과 ‘덴누’의 사례
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 5 최고의 창업 장소는 어디일까?
- 실리콘밸리에서 창업할 때의 장점
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강8 스타트업 기본 양식
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강9 스타트업에서 네트워킹과 ‘공유 중심 마인드셋’의 중요성
5장 자금 조달 전략
1 투자자
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 6 어떻게 하면 투자자들과 만날 수 있을까?
★ 투자 유치 성공 사례_ 와이콤비네이터가 투자한 한국의 미미박스
2 각 라운드(단계)별 자금 확보 전략
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 7 실리콘밸리에 진출하려면 어디서 투자를 받아야 할
3 투자를 증가시키는 방법
▶ 투자자는 이런 점에 주목한다! 8 투자는 팀을 강하게 만든다
4 주식(보통주와 우선주, 주식 연계 채권)
| 쉬어가기 12 | ‘주식 물타기’는 무엇일까?
5 컨버터블 노트
6 스톡 옵션
7 주식 발행의 라운드 전략
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 10 엔젤 투자와 사탄 투자
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 11 투자 유치 타이밍

6장 출구 전략
1 출구 전략이란 무엇인가?
2 IPO
3 M&A
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 12 어떻게 엑시트할지부터 생각하라
★ 한국 스타트업의 M&A 성공 사례 및 전략 예시_옴니텔의 이스크라 인수 합병

7장 스타트업을 위한 핵심 정리
1 팀을 만드는 방법
2 제품을 만드는 방법
3 특허를 이용한 수익 확보
4 마케팅 방안
5 승리를 위한 자금 조달 전략
6 목표로서의 출구 전략
ㆍ유석호의 실전 스타트업 특강 13 실패의 기술 - 잘 망하는 비결!

맺으며

▶ 실리콘밸리 성공 모델로
스타트업 사업 계획의 프레임을 배운다!


실리콘밸리 성공 모델에 비추어 스타트업 창업의 핵심적인 6단계를 보여 주는 『스타트업 성공학』이 (주)민음인에서 출간되었다. 실리콘밸리에서 주목받는 벤처 캐피탈리스트*와 마이링커를 상장한 한국 벤처 사업가가 공동으로 저술해, 스타트업 성공을 위한 국제적 표준을 체계적으로 공유하는 한편 한국의 성공 사례와 특허 절차 등 우리 실정에 맞는 조언을 기술해 실용적인 지침을 제공한다.
아니스 우자만은 IBM 등을 거쳐 실리콘밸리에서 벤처 캐피탈을 창립해 수십 개의 스타트업에 투자해 왔으며 실력을 인정받는 벤처 캐피탈리스트로서 하버드 벤처 컨퍼런스, MIT 벤처 컨퍼런스, 테크크런치 등에서 강연해 왔다. 그가 설립한 페녹스 벤처캐피탈은 전 세계의 스타트업을 1년 동안 약 8000여 개 조사하는데 그중에서 실제 투자하는 곳은 불과 10개의 회사뿐이다. 그 시선을 사로잡은 회사들이 지닌 장점과 실리콘밸리 성공 사례의 표준이 이 책에 있다. 사업 계획의 큰 프레임을 제시하는 핵심 요소를 명쾌히 서술해 스타트업을 꿈꾸는 이는 물론, 스타트업에 투자하는 이에게도 도움의 될 정보를 담았다.

*벤처 캐피탈은 출구(IPO 또는 M&A) 도달 가능성이 높은 스타트업에 자금을 제공하는 투자 회사로, 벤처 캐피탈리스트는 투자 대가로 주식을 취득하고 추후에 매각하여 수익을 얻는다.

▶ “팀 구축, 제품 개발, 특허, 마케팅, 자금 조달, 출구 전략”
6가지 필수 테마로 들려주는 성공하는 스타트업의 국제적 표준


한국의 기술력과 아이디어는 최고 수준이지만 소수의 스타트업만이 세계무대에서 성공하고 있는 것은 왜일까? 세계적인 벤처 기업을 꿈꾼다면 무엇보다 지식과 정보를 갖춰야 한다. 이 책은 실리콘밸리의 성공 모델과 한국 스타트업 시장의 현재를 함께 다루며 스타트업 창업에서 성공에 이르는 핵심적인 6단계를 제시한다. ‘팀 구축, 제품 개발, 특허, 마케팅, 자금 조달, 출구 전략’이라는 여섯 가지 필수 테마를 통해 스타트업의 국제적 표준 정보를 체계적으로 공유하고 있다.
인재와 팀의 중요성에서, 성장 단계에 따라 팀을 다르게 구축하는 방법, 출구전략에 이르기까지 스타트업 성공에 필수적이지만 체계화되어 있지 않았던 정보들을 다룬다. 특허편은 미국과 한국의 특허 취득 절차를 함께 다루고 있으며, 특히 출구 전략과 관련해서는 한국과 미국의 관점차를 들며 사업 계획을 세우는 단계에서 IPO나 M&A라는 두 가지 출구 전략 중 어느 쪽을 생각하는지 명확히 해두라고 강조한다. 미국 시장에서는 일반적으로 매각이라는 출구 도달에 성공함으로써 상당한 자금을 손에 쥔 후, 그것을 활용해 또 다른 스타트업을 창업하는 것이 일반적인데, 이와 대조적으로 한국에서는 자기가 일궈 낸 스타트업과 제품을 다른 기업에 매각하는 것에 대한 거부감이 어느 정도 존재한다. 저자는 이를 한국 창업가들이 정서적으로 자신의 스타트업에 묶여 있기 때문이라고 지적한다.

▶ 책의 구성

1. 팀 구축
스타트업이 성공하는 데 가장 중요한 것은 팀이다. 팀은 초기 단계의 스타트업이 갖춘 유일한 유형 자산이다. 열정, 집중력, 균형 감각, 유연성을 가진 팀은 트렌드와 환경이 바뀌어도 성장할 수 있다.
저자는 초기 스타트업의 경우 시작 멤버 수를 “경험이 많은 사람이라면 두 명, 적으면 세 명, 경험이 전무하다면 다다익선”이라고 조언한다. 실패 확률이 높으므로 리스크를 분산하고 중간 포기자를 예상해야 하기 때문이다. 초기 팀이 세팅된 후 새로운 구성원을 영입하게 되며, 성공한 스타트업은 대개 6명의 핵심 멤버가 간부진을 구성한다.(CEO, CTO, CFO, 세일즈 담당 부사장, CMO, COO) 뛰어난 인재를 영입하면 스타트업 성공 확률 또한 뛰어오른다.

2. 제품 개발
가능한 한 빨리 제품을 출시하라. 최소의 기능을 개발하자마자 출시하고 고객 니즈에 적합한지 확인하라. 피드백을 활용해 제품을 더욱 발전시켜 재출시하라. 이 사이클을 빠르게 반복하라.
저자는 이 단계를 크게 시장 조사, 제품 개발, 제품 출시, 해외 진출로 나누어 설명한다. 시장 조사는 트렌드를 살피고 다뤄야 할 문제와 가능한 해결책을 결정하고 시장 규모와 경쟁 업체를 살피는 단계이다. 제품 개발과 관련해서는 제조-측정-학습 피드백 순환과 린 스타트업 모델을 다루며, 인스타그램과 키스메트릭스 등 성공적인 피벗 사례를 들려준다. 또한 시제품, 알파, 베타, 생산 버전, 고급 버전에 이르기까지 제품 단계와 그 목적을 알아보는 한편, 해외 진출과 현지화에 대해서도 살펴본다.

3. 특허
특허가 없어도 성공할 수는 있지만, 특허를 취득하면 많은 이점이 생긴다. 각국의 특허 절차를 숙지하고, 특허를 취득하면 적극 홍보하라.
이 장은 한국과 미국의 특허 취득 과정을 함께 담았다. 글로벌 진출을 꿈꾸는 스타트업이라면 특허를 지켜야 한다. 특허는 작은 회사가 큰 회사를 이길 수 있는 방법이 되기도 하고, 투자자 확보에 유리할 수 있으며 경쟁자로부터 제품을 보호하는 방법이 되기도 한다.

4. 마케팅 전략
발전 단계별로 서로 다른 마케팅 전략을 구사하라. 시드 단계에서 출구 단계에 이르기까지 마케팅 방법이 다르다. 사용자, 투자자에 따라 제품 소개 방식을 바꾸라.
초기 단계에는 큰 비용이 들지 않는 소셜 미디어 활용과 이벤트 진행 및 입소문이 유리하지만, 성장과 출구 단계에서는 광고 회사를 이용하거나 신문 광고 등 매스 미디어를 활용하는 것이 효과적이다. 또한 이 장에서는 판매 방법으로 패키지 판매(ex_마이크로소프트나 애플의 방식), 포인트 및 인센티브 시스템(ex_아마존), 프리미엄(ex_에버노트) 등의 방식을 소개한다. 마지막으로 회사 자체의 브랜드화에 대해 다룬다.

5. 자금 조달 전략
적합한 주주 구성에 실패하면 회사 경영이 어려워진다. 라운드별로 적절한 자금 유치 전략을 세우고 투자자가 무얼 원하는지 이해하라. 재무 기초 지식을 쌓으라.
많은 스타트업이 자금을 유치하는 데 어려움을 겪는다. 미국에는 ‘엘리베이터 피칭’이라는 말이 있다. 엘리베이터에서 투자자를 만나면 그 짧은 시간 안에 회사와 제품의 매력(핵심과 장점)을 빨리 보여 주어야 한다는 것이다. 이 장에서는 크라우드펀딩, 엔젤 투자자, 인큐베이터, 벤처 캐피탈 등 자금을 조달할 파트너에 대해 알아보고 라운드별 자금 확보 전략 및 투자 유치 타이밍을 배운다.

*이 책의 ‘투자자는 이런 점에 주목한다’편에서 투자자들이 투자 여부를 결정할 때 중시하는 내용들이 담겨 있다.

6. 출구 전략
스타트업은 항상 출구 전략을 염두에 두어야 한다. IPO든 M&A든 사업 계획 단계에서 회사에 적합한 출구 전략을 결정해야 하며 이는 가급적 빠른 것이 좋다.
출구 전략은 스타트업의 생애 주기에서 가장 중요한 마지막 단계로, 실리콘밸리 스타트업들은 창업시 출구 전략을 사업 계획에 포함시키는 경우가 많다. 또한 한국의 스타트업이 주로 IPO가 일반적인 반면, 실리콘밸리에서는 M&A를 주된 전략으로 삼는다. 미국에서는 스타트업이 다른 회사에 인수되면 성공적으로 출구에 도달한 것으로 간주한다. 양쪽 출구 전략의 차이 및 준비 과정을 담았다.

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